2012涂料行业对下滑市场何去何从,缘何深陷低端魔咒

作者:新葡金-澳门新葡亰官方所有网站-欢迎您    发布时间:2020-01-02 19:36    浏览:139 次

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当前橱柜行业的不断发展突围,顶着世界工厂的名号,中国的制造业多是喜忧参半:一方面是对中国市场重要性和地位的肯定,另一方面也意味着橱柜产品大多属于低端领域。

图片 12012涂料行业对下滑市场何去何从

对于中国来说,城市化的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时,快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场,比如山寨手机,迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来山寨横行,对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时,中国橱柜行业也没能逃脱低端的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势,因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心,可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说,未来的低端橱柜市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展,如果还陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被低端的泥淖里再无出头之日。

同比去年涂料市场销售量和价格少了很多, 十大涂料品牌小编总结今年运势方面发现。造成涂料下滑的原因大概有两方面,一是建材上涨、涂料油漆却出现量涨价跌的局面;二是城市需求出现饱和,农村市场被热炒。

橱柜的价格出现戏剧性的下滑

涂料行业的不断发展突围,顶着“世界工厂”的名号,中国的制造业多是喜忧参半:一方面是对中国市场重要性和地位的肯定,另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说,“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时,快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场,比如山寨手机,迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行,对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时,中国涂料 行业也没能逃脱“低端”的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势,因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心,可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说,未来的低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展,如果还陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。

据国家统计局调查资料显示:2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好,大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中,河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%,而油漆下降3.2%,银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是橱柜的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后,橱柜市场在2009年均出现集中跳水的局面。

这里我们先看一组数据:首先是油漆涂料的价格出现戏剧性的下滑。据国家统计局调查资料显示:2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好,大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中,河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%,而油漆下降3.2%,银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是涂料的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后,油漆与涂料市场在2009年均出现集中“跳水”的局面。

以农村为主的低端市场被热炒

其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载,有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措,许多涂料业内人士也纷纷认为,借着“下乡”的东风,更为广阔的农村市场将被开发。当然,说到下乡,价格也自然要“下”得来。其实,一线品牌如多乐士、都芳、立邦功能比较全面的“净味”、“去甲醛”的涂料的价格比三线品牌产品的价格高出许多。

有媒体称建材下乡是继家电下乡和汽车下乡之后又一扩大内需的重大举措,许多橱柜业内人士也纷纷认为,借着下乡的东风,更为广阔的农村市场将被开发。当然,说到下乡,价格也自然要下得来。在乡村购买能力有限的情况下,一个突出的矛盾就很难解决:高品质,高价格,低端的农村消费者没法接受;低品质,低价格,橱柜企业的利润又没法保障。向来以高端为目标的橱柜品牌转战进入中低端市场,是否妥当?反对者主要是担心对于一线橱柜品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力,争得一部分中低端市场,却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见,智慧认为:一方面因为中国的橱柜市场正在走向大众化,橱柜的消费者也将集中在中低端市场,适当的放低姿态,进军中低端为明智之举。另一方面,对于许多一线的橱柜品牌来说,强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

在乡村购买能力有限的情况下,一个突出的矛盾就很难解决:高品质,高价格,低端的农村消费者没法接受;低品质,低价格,涂料企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的涂料品牌 转战进入中低端市场,是否妥当?反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力,争得一部分中低端市场,却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见,智慧认为:一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化,建筑涂料的消费者也将集中在中低端市场,适当的放低姿态,进军中低端为明智之举。另一方面,对于许多一线的涂料品牌来说,强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

在中低端市场,价格是消费者做购买决定时的一个重要因素,要想下乡,要想走进中低端橱柜市场,那么定价不可太高。根据菲利普?科特勒的观点,在制定价格时,有三种主要考虑因素:一是成本,二是竞争者的价格和代用品的价格;三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的橱柜品牌来说,显然这三方面都需要顾及,另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。价格是划分市场档次的一个最重要手段,开辟中低端橱柜市场就要做到与中低档次的价位齐平,才符合消费者的期望。

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