新葡金:从中国银联福利需求解决,19年烟草电商首胜

作者:新葡金-澳门新葡亰官方所有网站-欢迎您    发布时间:2020-01-02 19:19    浏览:127 次

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“站在风口上,猪都会飞”!雷军让“风口”和“猪”一夜成名。如今O2O的台风愈吹愈烈,各行各业的“猪”都想要飞起来,但是残酷的互联网游戏规则决定了只有第一名才能飞翔,第二名、第三名只能跟随,之后的“猪”飞得再努力也只能摔死。如何在本行业成为第一名?抢占入口就成为了关键所在!

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作为B2C模式的平台,争夺的入口就是线下的一个个终端消费者,是C这个群体。为了争夺这个入口,各行各业进行着一轮又一轮的拼杀——2014年,滴滴和快的各自烧掉了10多个亿,就为了吸引顾客养成新的打车消费习惯,而2015年两家合并,大家以为要“偃旗息鼓”的时候,随着uber入侵国内市场,滴滴又投入10亿元大肆推广“橘色星期一”的免单活动;美团外卖和饿了么一轮又一轮融资,一次又一次的免单、满减活动,大战则从2014年一直打到2015年……零售、餐饮、美业、汽车、物流、家装等等等,都在不停的进行O2O的整合。在互联网金融时代,“剩”者为王!电商巨头们所做的一切,都是为了用一个支点撬动消费者整个生活方式的入口,抢占更多的市场份额,希望在疯狂的入口争夺战中成为最后的“剩”者。

中国正式接入国际互联网25周年

近日,欧菲斯办公伙伴控股有限公司成功中标中国烟草实业发展中心所属企业及关联企业定点采购电商联合招标项目。本次公开招标,欧菲斯办公伙伴凭借着雄厚的服务实力,从9家竞标单位中脱颖而出,成为该项目独家中标企业。

经不完全统计,2018年,我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元,同比增速高达80%。其中企业对消费通用型产品和服务的电商化采购交易额超过1500亿元,增长率达到62%,远远高于传统B2B交易20%左右的增长率,也远超网络零售的增长速度。

从目前国内的格局来看,B2C生态圈已经基本成型,行业大佬们已经分割了市场,其他人基本上无法插足。新的机会在哪里?答案就是:B2B,就在企业入口!企业将成为下一轮争夺的入口,企业入口的争夺,将成为新的“风口”。

2019年4月20 日,这是中国正式介入国际互联网的第25个年头。

项目背景

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每个人都要吃饭,而且天天都要吃饭,所以吃饭是人最基本、也是最频繁的刚需!而企业正常经营,也一样要“吃饭”,一样有企业的刚需。纵观企业物资采购的品类,不外乎家具、设备耗材、文具、纸品、礼品、安防劳保等办公物资,这些,就是企业的刚需,是一个企业要正常经营所需要的最基本条件。

1994年4月20日,在国务院科研工作者的明确支持下,经过经过科研工作者的艰辛努力,连接着数百台主机的中关村地区教育与科研示范网络工程,成功实现了与国际互联网的全功能链接。

中国烟草实业发展中心(以下简称中烟实业)是国家局、总公司直属的专业性公司,成立于1999年1月,是国家烟草专卖局(中国烟草总公司)的直属经济实体,根据国家局(总公司)的要求,负责经营管理国家局(总公司)直接投资的非烟草专卖品、非烟草专用材料的独资企业和控股的合资、股份企业,代表国家局(总公司)参与非控股股份企业的管理。

“五线三通”生态解决方案

要抢占企业入口,与企业之间的黏度、频度最高的行业就是最好的切入点,而就黏度、频率、刚需几个方面与企业之间联系最为紧密的,毫无疑问就是办公用品行业!如果能通过办公用品作为切入点抢占企业入口,随之而来的增值服务都可以通过这个入口进行整合。

至此,中国正式全功能接入国际互联网。

中国烟草实业发展中心为实现旗下所属企业及关联企业的统一采购,统一结算,提升采购透明度,采用阳光采购选择定点电商采购平台的方式,对所属采购物资,包含“办公用品、办公家具、信息化设备、办公自动化耗材、文体设备、劳保生活日用品等”,均实行线上电商采购。

近年来,随着大数据、云计算、物联网及人工智能构成的现代社会新基础设施的不断完善,企业电子商务应用深入发展,企业采购也开始转向全流程数字化采购模式。我国政企采购领域随着信息技术的不断发展,已由最初的面向企业消费的通用型采购,向专业化、定制化产品及生产资料领域扩展,同时,采购需求也由最初的以产品采购为主,向企业级服务领域进行拓宽。

随着互联网的飞速发展,越来越多政府机构、企业的办公物资采购逐渐开始习惯和依赖在线采购,倾向于透明化、阳光化、服务全面的一站式采购。一个新的市场大门正在向互联网打开,这是一个万亿级的市场,具有极大的发展潜力!

▲网络接口,@图片来源于网络

本次办公伙伴中标中国烟草实业发展中心所属企业及关联企业定点采购电商联合招标项目,将采用合约在线解决方案,为中国烟草实业发展中心所属企业及关联企业搭建专属采购商城平台,提供包含办公用品、办公家具、家用电器、信息化设备、办公自动化耗材、文体健身设备、食品加工用品、劳保用品、生活用品等九大类商品及服务,同时实现定制化产品采购清单,提供个性化的专业服务。

欧菲斯办公伙伴作为一家面向全国企事业单位提供一站式办公整体解决方案的供应商,拥有办公行业基因26年,在推动电商化采购进程中始终以“倾听客户的声音,为需求而进化”为成长动力,积极实践“您专心工作,琐事我来做”的服务理念,从2015年集团电商平台诞生至今,逐渐上线包括办公物资与办公非物资采购在内的“五线三通”办公生态解决方案。

但是,办公用品行业的现状却不容乐观。目前,整个办公用品行业从业者素质普遍偏低,呈现出小、散、乱的特点,且很大一部分从业者经营模式传统,观念落后;行业内的公司信息化水平低,管理简单;行业内涉足电商的企业少,行业内无电商巨头。要在抢占企业入口的过程中站到“风口”上,就必须采用全新的商业模式,进行资源的整合。

在随后的25年里,伴随着国内市场的不断完善与发展,中国互联网走过了无数的风雨,在全球互联网浪潮下,成为国内社会变革的推动者。

本次合作为欧菲斯办公伙伴与中国烟草实业发展中心的首次合作,在此前,办公伙伴在烟草工业与电子商务的探索中,已与吉林烟草、大连烟草展开了深入合作,塑造了烟草行业电商采购的优秀案例。在商城筹备上线,签约与技术对接,商品上架、订单交付等方面,累积了丰富的行业经验。本次中国烟草实业发展中心所属企业及关联企业定点采购电商联合招标项目,办公伙伴将一如既往做好服务工作,让客户真正享受阳光、高效、智能的采购服务。

“5线3通”八项生态解决方案

一些嗅觉敏锐者看到了中国办公物资庞大的市场,开始跃跃欲试,如:史泰博一直在找机会收购中国行业内企业,快速复制其美国模式;京东成立大客户部,重点开发政府采购和央企采购;得力办公借力京东,打造其“办公整体解决方案供应商”形象;齐心强制实行B2B转型,首先在渠道批发方面实现全面电商化;晨光成立上海晨光科力普,强势进入办公直销领域……而这些行业大佬的最终目的都是剑指“企业终端”,都是想通过互联网,进行产品、渠道的整合,争夺企业一站式采购的市场份额,争夺企业入口。在此,我们大胆断言,办公用品行业全面洗牌的时代已经到来,在三年内必定会产生3-5家全国平台,以“一站式办公物资采购解决方案“提供商的身份呈现出来。“互联网+办公”的O2O新格局,将成为行业发展的必然趋势。

据统计,截至2018年12月,我国网民规模达8.29亿;国内域名总数为3792.8万个;手机网络支付用户规模达5.83亿;在线政务服务用户规模达3.94亿;互联网应用技术在全球市场上迅速崛起;全球十大互联网公司中国独揽四席;独角兽企业占据除开美国外的半壁江山……

欧菲斯办公伙伴控股有限公司是全国专业的一站式办公整体解决方案提供商,拥有办公行业成熟且先进的服务标准,覆盖全国的高效服务网络。集团以O2O电商平台及创新现代服务业商业模式,实现行业核心资源的全面整合。站在产业互联网时代的前沿,办公伙伴还致力于打造全新政企需求生态链,创新构建了5线3通电商化解决方案,致力于满足客户从办公物资采购到非物资服务的各类需求。

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然而,在国内办公用品行业,不管是国内互联网大佬,还是外资行业巨头,或者是国内制造商,要打造O2O新商业模式,都存在着同样的一个“软肋”:线下服务网点、门店少,专业化程度不够,无法真正实现“最后一公里”的本地化、个性化贴身专业服务。而要在短时期内克服这个“软肋”,则具有相当大的难度。相对应的,作为在终端市场上为众多企业服务多年的经销商反而具备这方面的优势。在这种时势之下,中国办公伙伴则成为了全面推行O2O商业模式的领头者。中国办公伙伴整合了全国九大资深经销商,利用其20多年从业经验,十万余企业粉丝客户,全国的线下网点布局,打造全国O2O平台。中国办公伙伴以O2O电商平台为核心,客户服务平台、智能物流系统、移动互联网平台、线下体验系统为保障系统,并增加O2O电商平台的增值服务,旨在通过极致的经销商整合,以极致的产品、极致的产品价格、极致的产品组合,给到企业客户极致的服务体验;通过更加专业的供应链管理及一站式产品输出,成为全方位办公物资采购整体解决方案提供商,真正为企业做到“您专心工作,琐事我来做”。

我们进入并正在经历着新时代,一个颠覆另外主要产业、并带来一场创业复兴运动的时代。

26年办公行业沉淀,欧菲斯办公伙伴初心未改,始终秉承“您专心工作,琐事我来做”的服务理念,愿真诚为每一位客户送上有温度的服务。

“福分通”布局非物资采购

借助前期资源的整合,中国办公伙伴的经营“触须”目前已经覆盖全国15个省和直辖市,拥有400余家门店和物流配送网点、500余辆各种车型的物流配送车辆、3000余名员工、74600平方米的仓储面积,年销售额突破30亿元大关。下一步,中国办公伙伴将进行全国经销商网络的拓展,全面启动“千店计划”!

而在1994年,互联网在国内发芽成长的同时,一个看似与这场浪潮毫不相关的企业雏形悄悄地诞生。

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2019年2月28日,欧菲斯办公伙伴中标中国银联2019年员工节日慰问品定点采购项目,将通过企业福利云平台—福分通,按照中国银联要求的时间完成相关物资的制作配送及慰问品的备货。

中国办公伙伴将通过对“千店计划”合作伙伴的多项资源输出,与合作伙伴一起:

26年采购服务基因

中国银联中标公告

打造中国办公物资一站式采购最专业、最大的公司;

1993年,一家基于办公用品的零售商落地而生。

搭建商城

打造中国第一办公物资垂直电子商务网站,成为真正的线上线下融合的创新商业模式;

欢迎您,在那个“采购”意识还未诞生的年代,《大败局》里的生死在全民致富的氛围中轮番上演,层出不穷的商业奇迹成为了大多数“心有猛虎”者的兴奋剂,而“办公伙伴”的雏形,则是几个投身与办公行业年轻人选择的梦想开端。

新葡金,此次项目是中国银联根据工作需要,拟对2019年员工节日慰问品定点采购项目以竞争性磋商方式进行采购,为员工提供节日慰问品兑换及相关配套服务。

打造同行业最专业、最高效的全国自建智能物流的专业平台;

澳门新葡亰官方所有网站,▲90年代某城市商业中心,@图片来源于网络

那么,欧菲斯办公伙伴何以从多达27家竞标服务商中脱颖而出?

打造中国最专业的,能为企业提供在线增值服务的网站平台,为咨询、培训和劳务服务的中小型企业提供O2O解决方案。

随着资本市场的风气转向开放,各行业商业体在全国开花结果,大概那时候的大多数人都不会想到,多年后,他们中间会有一批人,不安于偏安一隅,带着自己团队与既有成绩,共同进行了行业整合,一跃成为全国办公行业的头部企业之一。

我们先来了解一下“福分通”

最终,中国办公伙伴将携手合作伙伴,实现其核心价值理念——“合作,分享,共赢”!

2001年,“officemate”作为业内的首个服务品牌,由此成立。

福分通上线于2016年,是欧菲斯办公伙伴五线三通电商解决方案中,专注于企业员工福利与积分商城的办公非物资解决方案,专为各类型企业会员提供:福利发放、员工关怀、商务礼赠、礼品定制、企业内购等多场景解决方案,平台集礼品供应策划、平台运营、物流配送、售后服务等全方位暖心服务。同时可为企业量身定制积分解决方案,引领互联网积分新潮流。

短短几年的时间,我们见证了互联网对传统行业所产生的颠覆式影响;我们也见证了B2C模式下,为了争夺个人终端入口,各个行业大佬一场场激烈的血战,只希望成为那最终的“剩”者;而我们即将见证的,就是对企业入口的疯狂争夺。时势之下,争夺企业入口,办公用品行业必将站在风口上!而谁能成为那只飞起来的“猪”,我们拭目以待。

彼时,国内互联网经过近十年的漫长启动期,开始在用户增长与门户网站的盈利方向逐渐发力,相关产业的发展也在互联网的带动下开始加速。

福分通上线以来,已为中国农业银行、中信银行等金融类客户,中石油类、国家电网等央企客户,长春烟草集团、苏州轨交集团等地方性国企客户,苏州线厂等传统企业客户,泰州学院等教育系统客户上百家企业提供企业员工福利与积分商城服务。

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而整个办公行业,仍旧采用线下服务的传统模式。

不可否认,从福分通上线至今,欧菲斯办公伙伴已经完成了大量的经验积累。

产业升级 催生全新形态

三年前布局福分通,办公伙伴的决策层基于前沿的战略思考与长远的目光,看到了员工福利、商务馈赠等非物资服务的海量用户需求。三年后,办公伙伴福分通在办公非物资服务方面有了一定的基础与积累,在本次项目中,凭借多年企业级服务经验与礼品资源整合能力,依托专业需求解决团队,通过大数据基础与专案策划,又一次中标金融类客户:中国银联。

随着二十多年的业务积累以及服务形式的拓展,办公伙伴在办公用品采购领域打下了坚实的基础,集团逐渐成型,但对于商业模式的思考,成为了办公伙伴日渐庞大的体量下的紧急工作。

欧菲斯办公伙伴之所以在众多综合电商的竞争中获取优势,正是由于提前抓住了宏观趋势。

为寻求更近一步的发展,产品及供应链等多维整合大幕拉开。

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在本次的全面整合中,欧菲斯办公伙伴正式改制成立集团。

办公伙伴&中国银联

▲办公伙伴股东合照,@办公伙伴

欧菲斯办公伙伴与中国银联合作协议中采购范围包括食品、生活日用品、员工节日福利以及其他增值服务等,为保证项目完美执行,办公伙伴在保障客户交付方面做出了积极地准备,例如制定节日个性化产品并准备多套实施方案、软硬件后台升级、设立自建仓,专职配送车辆等,利用办公伙伴强大的供应链体系以及物流系统,为中国银联提供更优质的服务。

2014年,“互联网+”成为热词,传统行业纷纷与互联网尤其是移动互联网“联姻”,从报刊、网站到医院、银行,从读书、教育到娱乐、购物,几乎各行各业都在试水移动互联网。

中国银联成立于2002年3月。是经国务院同意,中国人民银行批准设立的中国银行卡联合组织,总部设于上海。作为中国的银行卡联合组织,中国银联处于我国银行卡产业的核心和枢纽地位,对我国银行卡产业发展发挥着基础性作用,各银行通过银联跨行交易清算系统,实现了系统间的互联互通,进而使银行卡得以跨银行、跨地区和跨境使用。截至2017年6月,银联网络遍布中国城乡,并已延伸至亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等境外160个国家和地区。

办公伙伴根植于办公采购行业,在互联网经济大行其道的环境下,对发展趋势的灵敏嗅觉促使办公伙伴迅速进行了互联网转型,打造办公垂直分布式电商。

欧菲斯办公伙伴控股有限公司是全国专业的一站式办公整体解决方案提供商,拥有办公行业成熟且先进的服务标准,覆盖全国的高效服务网络。集团以O2O电商平台及创新现代服务业商业模式,实现行业核心资源的全面整合。站在产业互联网时代的前沿,办公伙伴还致力于打造全新政企需求生态链,创新构建了5线3通电商化解决方案,致力于满足客户从办公物资采购到非物资服务的各类需求。

2014年至2015年,办公伙伴进行了全面整合,正式转型互联网,迈入“互联网+采购”时代。

欧菲斯办公伙伴

顺势而行,向阳而生

*文章部分数据来源于

自2015年起,办公伙伴拉开了转型跨越得大幕。

《中国企业电商化采购发展报告》

从商业模式出发,打造办公物资到办公非物资服务闭环,成功上线“五线三通”办公生态解决方案;在业务层面,深挖全国政企采购服务,不断升级线上采购软硬件,线下推动全国网络建设,优化整体服务体验,迅速在市场上获得客户好评,这也为办公伙伴未来更长久的服务打下了基础。

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▲企业背后,@图片来源于网络

随着采购模式的不断变化,新技术的不断应用,办公伙伴通过整合优势资源,创新构建出了“五线三通”的办公生态解决方案。

在办公物资方面,合约在线+企业在线为不同类型企业提供了线上解决方案,企业云在线政采云在线为大型企业及公共组织提供了完整的采购服务支持,微采在线则为个人及企业零星采购提供了更加的解决方式;

多年服务积累,让办公伙伴看到了客户在运营及管理场景上的痛点,为此推出了福分通、增值通、维修通三大非物资解决方案,其中,福分通经过长时间打磨与用户积累,现已为中国银联、苏州轨交、长春一汽等多家企业提供员工福利服务;

商品与供应链的有效整合,使集团构建了2000+品牌,25大分类,以及50万+sku海量商品库,可满足客户的多样采购需求;

为更好实现属地化服务,办公伙伴建立了全国服务网络,36家全资子公司,设立了七大中央仓WMS+TMS,库存精准,干线交代网络快速,成就24小时全国统一商品交

业务上的快速扩张,业态的不断拓展,使办公伙伴的成长速度达到历史新高:

2017年,欧菲斯办公伙伴集团营业总收入同比增长84%,资产总额则增长46.7%;

2018年,集团营业总收入同比增长50.18%,资产总额增长69.46%。

产业互联网时代下

2019年3月的两会期间,“产业互联网”在会上被多次提出。

马化腾在会议上说道:“产业互联网将为实体经济高质量发展提供历史机遇和技术条件,对实体经济产生全方位、深层次、革命性的影响。”

在消费互联网增长空间被挤压的同时,互联网大鳄们纷纷将眼光投向了toB。

▲网络渗透,@图片来源于网络

办公伙伴作为一家根植于toB市场的企业,近两年快速的发展造就了办公伙伴对市场环境变化敏锐的感知力。

2018年年末集团大客户年度总结大会上,办公伙伴提出构建S2b合伙人战略,打造产业互联网时代的先进技术型企业。

至此,办公伙伴开始从多个维度推进战略落地。

发展模式

推进 | 互联网+战略,高效整合电商、产品、合作伙伴等行业核心资源建立 | 办公行业领先的一站式O2O垂直分布式电商平台高举 | 电商信息化、产品整合化、“一带一路“、大客户战略四大核心战略打造 | 满足用户各类办公场景的五线三通整体解决方案帮助 | 全国数百万家政企事业单位实现电商化采购完成 | 构筑高度集成的办公服务生态闭

国内互联网激荡25年,办公伙伴成长26年。

当两者路口相逢,时代洪流的裹挟下,办公伙伴站在在产业互联网的风口,为实现行业领衔者的目标将不断砥砺前行。

欧菲斯办公伙伴

*图片/数据来源文中已标注

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